京东创始人杨佶公主:我决定做印度尼西亚的蓝领生意

从那以后,她“遇上了前一个热海”,也就是电商出海的时候,就跟着京东来到了印度尼西亚。 2019年,她离开京东,作为创业者选择了印度尼西亚市场,2021年蓝领APP“kupu”正式诞生。

在京东技术体系工作了8年半,杨佶公主见证了中国电子商务行业的高速增长和东南亚电子商务市场成熟模式的复制品。

大平台带来的视野让她对未来的互联网趋势有了基本的判断。国内做to B,做to C必须去国外。 “怎么能和人扯上关系呢? ”思考后,她说:“我决定做印度尼西亚的蓝领生意。”

最近,印度尼西亚是一个出海非常火热的地方,很多创业者和投资者来到这里,印度尼西亚不仅是东南亚人口最多的国家,网络经济也越来越热,初创企业也从2017年的1400家增加到了2021年的5500多家。

在这片创业的热土里,如何看待当地的机会,如何找到适合自己的商业模式,中国出海企业需要做哪些调整? 创业3年的杨佶公主有自己的体验,

以下是杨佶公主的故事。

印度尼西亚的“热”有什么不同?

印度尼西亚在出海中是非常特别的存在,

我觉得现在印度尼西亚的“热”呈现出了和以前完全不同的特质,现在印度尼西亚呈现出了中心化的热潮。

印度尼西亚曾经有过阶段性的在某些领域和某些领域的热潮,它现在集中在——个各行各业。 传统生产制造业建筑业能源行业互联网大厂创业者和投资机构纷纷涌向印度尼西亚

印度尼西亚人口数量位居世界第四,2021年经济总量排名第十六,目前是东南亚最大的国家。 在官方公布的2,75亿人口数据中,16-30岁的年轻人口占大多数的——无论从人口结构还是经济增长率来看,印度尼西亚的网络生意都非常好。

再加上印度尼西亚有着非常稳定的政治形态,国家大力倡导发展数字经济,让互联网出海给人耳边风

的INS几大网红中,除了夫妻档女孩舞励志企业家外,第四大网红是印度尼西亚总统佐科。 明星总统表示,要大力发展印尼基础设施,同时保护核心产业资源,仅一项政策就将镍矿出口200亿美元市场份额的镍冶炼产业链本土化,吸引众多上下游企业,充分发挥旅游资源优势,“打造10个巴厘岛

这种政府的明确支持和积极态度对于创业者判断当地经济民生产业未来一个时期的发展非常重要

在印度尼西亚积极的经营环境下,吸引投资的政策力度空前。 以吸引制造业投资为例,印度尼西亚有爪哇岛的“雅万工业走廊”三宝亩万隆泗水等典型工业区,但目前这些工业区对不同的投资额,实际上是减免企业所得税。

同时,印度尼西亚还推行禁止原矿出口等多项支持本土化的政策,促进相关产业链中冶炼焦炭化工的本土化发展。 此外,印度尼西亚鼓励本国国企购买本地化制造的商品,推动制造加工产业的本地化

我有幸参观了“一带一路”标志性项目:雅加达万隆高铁项目部。 “一带一路”印度尼西亚项目涉及的基础设施制造业和建筑业领域,自身也是我们的服务对象和合作伙伴。

随着印度尼西亚基础设施建设的发展,制造业的转移变得明显。 三一重工是第一家在印度尼西亚建厂的中国重型机械企业,相信今后会有更大型的中国资本出海投资机械企业,在印度尼西亚建厂。

今年11月中旬,印度尼西亚将作为主办国举办G20峰会。 这当然是展示印度尼西亚经济发展的窗口,对出海的人来说,也是前往印度尼西亚的好时机。

通过“双聊”,印度尼西亚外卖员找到了工作

我认为我们最幸运的是朝着正确的方向前进了

在新一轮出海热潮之前,我们完成了区域封锁,得到了印尼股东方面的投资,在中印尼关系最高峰的前期布局了市场。

事实上,在一些重要的海上类别和赛道上,大型集团已经部署在印度尼西亚。 例如,印度尼西亚本土的GoTo集团在移动类金融类娱乐类深耕多年。

已经形成“山头”的领土是我们不想正面交锋的,

目前,一些大型资本部署在印度尼西亚的赛道

我们还从“人”的角度考虑,觉得劳动力,即“人”本身就是重要的生产要素。 发展什么样的产业,发展的线下都离不开人。 我们想在劳动力周围做好目前还处于空白期的事业。

印度尼西亚的“人”有什么特性呢?

首先,印度尼西亚人非常善于交际。 印度尼西亚全国有1,9亿社交媒体用户,每天花在互联网上的平均时间超过8小时。 从深受印度尼西亚人欢迎的社交媒体来看,截至2022年初,印度尼西亚共有1,39亿用户,其中以千禧一代年轻人为主。

印度尼西亚有一千三亿多名工人,其中有七千万多名蓝领

同时,印度尼西亚各地区之间的工资水平差异很大,从总体上看,国家整体工资水平目前仍相对较低。 也就是说,这7千万以上的蓝领人口几乎都集中在建筑制造和服务业,但在以年轻人为主的1,9亿社交媒体用户的背景下,在线求职率还不到30%。

我们认为,目前巨大的蓝领在线招聘市场,在印度尼西亚基本上是一片空白,对我们来说机会很大

蓝领在整个就业市场上具有非常典型的人群特征。 例如“高频跳槽”职业泛化熟人介绍与私人领域推荐比例较大等。

很多企业都在招人,很多求职者都想去找工作,但我们要做的就是在线上提高求职和招聘的效率,解决两头精准匹配的问题

因此,我们创建了一个蓝领用户平台,可以快速访问200万人的职场信息,不仅可以进行AI和视频结构化面试,还可以对雇主所需的专业技术进行员工培训。

其中,“双聊机制”发挥了很大的作用。 例如,印度尼西亚发生当地疫情后,近几年餐厅对外卖员的需求急剧增加。 这些外卖员是灵活的工人。

KUPU的直观答疑和回复界面

我们的蓝领招聘平台上线后,截至目前已有200多万装机量和150多万用户,在双端匹配平台上每天都有很多岗位匹配合适的工人

但印尼工人和国内也不一样,在国内一个月不找工作,可能会有失落感焦虑感,但印尼人找工作一直在缓慢的步伐中,也需要适应当地人的劳动特性。

"印度尼西亚恐怕是最被世人忽视的国家. "

我们印度尼西亚队几乎99%是印度尼西亚的当地工作人员

印度尼西亚的队伍中有一个有趣的现象。 许多大公司和基金会都是中国人的老板,他们喜欢在印度尼西亚高层招聘专家。 因此,很多公司的高层都是西方人和印度人,在印度尼西亚的大企业里通用的工作语言是英语,上司和高层用英语交流。

印度尼西亚当地优秀学生出国留学,欧美欧洲日本新加坡等地留学,他们将返回印度尼西亚作为公司的中间力量和中坚力量存在

而对于高招以外的蓝领阶层,招聘企业面临的最大压力是结构化筛选,对企业来说,短时间内招聘大量蓝领收集简历筛选简历的过程非常耗时

在印度尼西亚,我经常能看到受欢迎的工作场所。 网上有特别壮观的招聘面试现场

例如,招募25人的新开放商场,门口聚集了600多名候选人,筛选雇主也很费工夫

现在,很多雇主都可以在KUPU上发表职场,设定面试主题。 平台根据算法发出面试邀请函,轻松完成初筛,AI虚拟面试官可以面试求职者,生成求职短视频,雇主可以利用所有时间轻松快捷地完成初筛。

“真不敢相信! ”筛查结束后,当地餐饮连锁的HR负责人一直对我们感慨不已。

基本上,产品力是竞争力,但在形成基本的产品形态后,还进行营销和招揽顾客。 在当地开展中,有根据当地情况的通用性和差异化运作。

在网上获得客人的话,玩的方式会变得非常多,

我们在印度尼西亚的社区学校推进。 我们在雅加达在零售和餐饮行业地揽客,从零售和餐饮商户中获利。

我们也和印度尼西亚的职业发展中心建立了战略合作关系,进入了印度尼西亚的职业中学。 那里有很多职业学生将来可能会成为职业工人。 我们作为唯一合作的互联网平台,帮助企业学校和学生链接

在一系列在线推广中,我接触了很多企业求职者第三方机构,以及我们公司的当地员工,深深感受到只有了解印度尼西亚的文化,才能真正做好这个产品

我在印度尼西亚的龙目岛,因为事故遭遇过交通事故。 我们的当地司机在路上撞到了骑摩托车的当地村民,我们马上报警救人,并将伤者送到医院。

我奇怪地感受到了信仰的力量,也感受到了印度尼西亚人民淳朴的性情。 从另一个角度来说,KUPU正好在做的,是关于“人”的事情,我们真的希望能帮助印度尼西亚人民,做有意义的事情。 我们的愿景是帮助东南亚工人获得更好的工作和生活。

我觉得,虽然“看准”了印度尼西亚这个国家和蓝领的雇佣路线,但我还是要时刻提醒自己,要多了解印度尼西亚这个国家,多交一些同样在出海途中的朋友。

我想知道关于印度尼西亚的事情,我想推荐两本书。 第一本是《众神遗落的珍珠》,第二本是《季风吹拂的土地》。

《众神遗落的珍珠》中提到的内容,让我印象深刻的是:印度尼西亚拥有“世界最大”“数量众多”“增长最快”的统计列表,正如该国企业家利亚迪所说:“

京东创始人杨佶公主:我决定做印度尼西亚的蓝领生意

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